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Détail de l'offre

Date
08/05/2020
Intitulé
Business Development Manager - EMEA H/F - Active Ingredients
Lieu
France - Indifférent
Type de candidature
Emploi
Type de contrat
CDI
Détail du poste

Notre Client est un des leaders mondiaux de la chimie. Sous la responsabilité du Head of Global Business, vous aurez pour missions :

Le développement des ventes et la fidélisation client :
• Favoriser la croissance des ventes sur les zones assignées pour le portefeuille d'ingrédients actifs
• Visiter les clients pour les assister dans les lancements de produits, les argumentaires de vente, les présentations des tendances et la collecte d'informations sur le marché.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des ventes pour développer les ventes d’ingrédients actifs (AI).
• Fournir une formation régulière à l'équipe des ventes sur les nouveaux atouts produit, les fonctionnalités, les données de performance, les applications, les tendances du marché et la différenciation des concurrents.
• En collaboration avec l’équipe de ventes, gérer les distributeurs en fixant des objectifs de vente, en fournissant une formation, des directives de tarification et d'autres aides au développement des ventes.
• Développer des relations étroites avec les principaux clients du marché et assurer la satisfaction des clients dans la région EMEA grâce à d'excellentes ventes et un support technique pertinent.
• Agir comme un pont entre les ventes (Personal Care (PC) et AI) pour définir les tendances régionales, les besoins des clients et y répondre par le référencement de produits et des projets de co-développement.
• Fixer des objectifs de vente régionaux annuels sur votre zone, en collaboration avec l’activité PC et l'équipe régionale BD.
• Surveiller le développement des ventes et fournir un soutien et des conseils aux commerciaux et distributeurs de PC lorsque des écarts par rapport au plan se développent.
• Fournir un reporting régulier à l'équipe AI et aux membres de l'équipe PC.

En marketing :
• Exécuter la traduction d'une stratégie globale d'IA en une stratégie commerciale régionale.
• Élaborer et mettre en place un plan de marketing régional, y compris la segmentation client, le plan d'approche client et la définition de proposition de valeur spécifique au client ou au segment.
• En collaboration avec l'équipe régionale BD, définir le portefeuille de produits pour la région et les objectifs de vente.
• Élaborer des directives de tarification pour les produits push.
• En collaboration avec l'équipe marketing et BD, gérer les lancements de nouveaux produits (AI) dans votre région, garantissant un ciblage client, une définition de la proposition de valeur et une tarification appropriés.
• Effectuer régulièrement une revue régionale des concurrents en AI.
 

Profil

Formation: BSc / MSc en chimie, biologie, cosmétique, génie chimique ou biochimie

Expérience professionnelle: 5 ans d'expérience sur une fonction de ventes ou de développement commercial, y compris un minimum de 3 ans d'expérience sur le marché des ingrédients actifs cosmétiques. Compétences techniques démontrées en ingrédients actifs. Capacité à traiter dans des environnements complexes (internes et externes) tout en restant concentré sur la plupart des activités créatrices de valeur. Volonté de voyager au moins 50%

 

Langues étrangères: courant en français et en anglais. Des compétences linguistiques supplémentaires sont des atouts: espagnol, italien ou allemand

Compétences personnelles: • Excellentes aptitudes interpersonnelles avec capacité d'influencer les autres • Excellentes compétences en négociation et forte volonté de résultats • Présentation et communication supérieures, écrites et verbales • Excellentes capacités d'organisation, en mettant l'accent sur les priorités et l'établissement d'objectifs • Capacité à travailler dans une organisation matricielle et à développer des relations avec les fonctions de service internes, y compris la force de vente, la chaîne d'approvisionnement, le marketing et la recherche et développement